ポジティブシンキングの罠　～農業者のリスク管理～

最近、分かってきたことがあります。

小規模経営の農家さんや加工業者さんと付き合っていて感じたことです。弊社だって小規模事業者です。経営をしていて実感したことをお伝えします。

あなたはアイデアマンですよね。ものごとに直観的に取り掛かることもあるでしょう。失敗を恐れずに行動することはとても良いことです。動いて動いて動いたほうが、事がスピーディに運びます。それは間違いないでしょう。

しかし動きながら、考えておかなければならないことがあります。それは事業リスクです。ときには綿密に、起こりうる問題への対処法を考えておかなければなりません。目を逸らしてはいけません。

またあなたが経営の分岐点に立っていて、目の前に複数の選択肢があるとしましょう。どちらの道が正解だということはありません。すべてにおいて、メリットとリスクが共存しているのです。

6次産業化ひとつ取ってみても、多くの地雷源が存在します。僕がセミナー講師をするとき、お伝えしていることの一部を紹介すると・・・

少し考えるだけでもリスクが多く存在することが分かります。ちなみに、セミナーでこの話をすると、受講生はみなさん暗～くなります。（だからそのあとは、笑いネタを入れるようにしています^^）

リスクを考えすぎて動けなくなるのは良くありません。でもポジティブシンキングとかいう言葉に依存して、これらリスクを考える作業から逃げるのは、もっと良くありません。リスクを考えたうえで、素早く行動する。そこを目指すべきなのです。

あなたの事業プランが、100％思い通りに行くことはありません。あなたの計画は、事業から得られるメリットにフォーカスしています。想定外のことが起きないことを想定したプランなのです。

「〇〇な事態が起こったら、どうするか？」

考えられるリスクを列挙して、代替案を考えておきましょう。また撤退手順をあらかじめ考えておくことも重要です。それを事業プランに落としこみましょう。

決してこの作業をネガティブにとらえないでください。あなただって経験があるはずです。

「思い描いていた加工品が作れなくて、味やパッケージについて、異なるやり方で進めざるを得なくなった。しかし今から思うと、その代替案のほうが顧客ニーズにマッチしていた。」

そんな経験ないですか？僕は何度もあります。

だからリスクを考えて、代替案を考えることこそが、前向きで建設的な作業なんです。そしてあなたの今いるステージによっても、リスクは変わってきます。だから定期的に見直していきましょう。

・6次産業化に取り組もうとしている
・三次事業者と組んで、あらたな販路を開拓しようとしている
・農作業人員を雇おうと考えている
・額の大きい補助金を取得しする予定である

その先に待ち構えているメリットとリスクは何ですか？一度書き出してみてください。

-田中良介

田中良介: Innova Market Insights社の日本カントリーマネージャー。世界の最新トレンドとマーケティングに精通しており、食品企業の商品開発やマーケティング活動を支援している。自身もかつては食品企業で、苦労しながら商品開発と販売をしていた経験あり。日本と世界をつなぐ架け橋となり、食品企業のレベル向上に貢献することがミッション。海外での講演活動にも精力的に取り組む。