インターネットの大きな潮流の話をしたいと思います。この流れを理解しておくことは大切です。
インターネットが苦手な人でも、ネットで情報を検索することはあるはずです。農業者の方であれば、農業資材のことや、6次産業化のことや、展示商談会のことや、補助金のことなど、いろいろ調べていると思います。
さらにはもっと幅広く、マーケティングのこと、食や業界トレンド、関連書籍や記事なども検索して、自分の見識を広げる努力をされていることでしょう。
視野を広げよう、広げようと思って、検索すればするほど、クリックすればするほど、あなたの世界は狭まっていきます。あなたは自分の殻に閉じこもることになります。
クリックすればするほど世界が狭まるインターネット
分かりやすい例でいうと、Amazonのマイページには、あなたの購入履歴が出てきますよね。さらに、あなたにとっておススメの商品が下段にずらっと並びます。あたかもあなたの趣味趣向をすべて見透かしているようです。実際、すべて見透かされています。
これはAmazonだけではありません。購入履歴から、そのお客さんのニーズを探ることは普通のことです。あなただって自分のネットショップを持っていれば、購入者やページ訪問者の統計データが見れるはずです。年代、性別、地域、趣味・・・。まあ、それらデータを十分に使いこないしている人は少ないと思いますが。
しかしインターネット世界では、もう一歩踏み込んで、あなたが何をクリックしたかが、すべてデータとして蓄積されているのです。
あなたが「ジャムの加工技術」について、頻繁に検索していたら、その情報があなたの趣味趣向として記憶されていきます。いわゆるビッグデータというやつです。収集主は、Google、Yahoo、Facebookなどです。
僕自身も、ネット関連の仕事をすることが多く、ホームページを作ることもあれば、ネット広告を配信することもあります。それをやっているとよく分かるのですが、彼らは、徹底的に我々の情報を収集して、商売で使える状態にしています。
「マーケティング」という言葉で検索したとき、僕の画面に表示される検索結果と、あなたの画面に表示される検索結果は異なります。それぞれの趣味趣向にあった結果が表示されているのです。
この記事のなかには、ネット広告が表示されていますよね。この広告も、僕の見ているものと、あなたの見ているものは異なります。各々の検索履歴が影響しているのです。あなたの趣味がそこへ反映されているのですよ～。変な広告表示されてないですか？？フフフ。（ちなみに、僕からはあなたの情報は何も見えていません。ご安心あれ。）
すなわち、あなたはクリックすればするほど、あなたの世界に閉じ込められていきます。あなた自身は、自分は視野が広い！と思っていても、現実はその逆方向へ行ってしまっているのです。
一般的に、ターゲット顧客のことを理解し、彼らのニーズにあった商品やサービスを提供しましょう、と言われます。あなたも、頑張ってそれをやっていると思います。インターネットの世界では、個人のクリックを監視することによって、実現しています。
だからと言って、「お～怖ァ！」と思ってインターネットを使うのを止めてしまってはいけませんよ。ある程度は活用したほうがいいのは当然です。
また直接人と会って、ディスカッションする中から、偏らない情報をゲットすることは、より効果的です。インターネットの大きな潮流を理解しながら、ネットもアナログも、最大限に活用しましょうね。
-田中良介
この記事を書いた人
- 世界の最新トレンドとマーケティングに精通しており、食品企業の商品開発やマーケティング活動を支援している。自身もかつては食品企業で、苦労しながら商品開発と販売をしていた経験あり。 日本と世界をつなぐ架け橋となり、食品企業のレベル向上に貢献することがミッション。 海外での講演活動にも精力的に取り組む。
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